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Resume for Lucimar O. for Manager / Supervisor / Team Leader / Wholesale Trade & Import-Export in Itapevi, Brazil




Occupation: Manager / Supervisor / Team Leader Industry: Wholesale Trade & Import-Export
Country: Brazil City: Itapevi
State: Sao Paulo ZIP: 06670290



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Lucimar Dias S. A. de O.
Brasileira Casada – anos Cel.: Tel.:
Alameda Curi–, – Condom‹nio Vila Verde – Cotia / SP
CEP email:
Objetivo: çrea Comercial / Marketing
Forma™ o Acad‘mica
. P–sGradua™ o em Administra™ o de Marketing – FAAP /
. Gradua™ o em Administra™ o de Empresas FIEO /
Experi‘ncia Profissional
. anos de experi‘ncia na rea Comercial e Marketing, desenvolvendo novas estrat‰gias
comerciais, e de distribui™ o, cria™ o de rotinas e planilhas para o acompanhamento dos
Indicadores Chaves de Desempenho KPIs, gerenciamento de categorias, estudo e
defini™ o do mix de produtos, curva abc, hist–ricos de vendas, a™œes de “sell in” e “sell
out”.
. Desenvolvimento de distribuidores e fornecedores, treinamento da rede, Trade Marketing
focando o relacionamento entre os diversos canais de vendas. Administra™ o de
Distribuidores, Revendas, Redes de Lojas e PDVs.
. Desenvolvimento dos “Ps”, planos de lan™amentos, a™œes promocionais, eventos,
concursos culturais, desenvolvimento de parcerias nos PDVs, merchandising e planos de
m‹dias.
. Gerenciamento de fornecedores, pesquisa, negocia™œes, cria™ o e personaliza™ o de
produtos, estudo de licen™as e tend‘ncias do licenciamento focando o universo infanto
juvenil. Gest o do plano de excel‘ncia e equil‹brio da participa™ o dos fornecedores nas
categorias.
. Forte experi‘ncia na gest o de pessoas, admiss o, treinamento e desenvolvimento de equipes
diretas e indiretas.
. Experi‘ncia no atendimento de Clientes corporativos, gerenciando grandes contas, British
Airways, TAM, Ach‰, ScheringPlough, Abbot, Banco Fiat, Caterpillar p–svendas,
prospec™ o e reativa™ o de Clientes.
Principais resultados alcan™ados
. Avon Aumento m‰dio de % nas vendas por dois “quarters” consecutivos, atrav‰s da
cria™ o e desenvolvimento de novas linhas de produtos. Participa™ o do projeto de gest o de
fornecedores, focando a excel‘ncia na entrega, o equil‹brio na participa™ o da categoria,
eliminando assim falhas de produ™ o, atrasos e falta de produtos.
. Siciliano Negocia™ o e implanta™ o de novas estrat‰gias comerciais e de distribui™ o,
obtendo desempenho mais agressivo nos PDVs e resultando no aumento de % a %
nas vendas.
. Kromo Editora – aumento de % das vendas, atrav‰s da implanta™ o de a™œes de “cross
selling” em canais alternativos de vendas;
. CD Editora Aumento de % no faturamento, atrav‰s da introdu™ o da distribui™ o em
fases, al‰m do aumentar da exposi™ o da marca nos PDVs;
. RDA Defini™ o do novo mix de produtos, bem como das negocia™œes com fornecedores,
obtendo descontos escalonados, resultando no aumento m‰dio de % no faturamento.
. OAP Aumento de at‰ % nas vendas, na conquista de novos clientes e reativa™ o de
contas no canal corporativo.
Empresas
. Control ID – Gerente de Canais Out/ a Jan/
. Editora Kromo / Mila – Gerente de Produtos/ Licenciamento Ago/ a Out/
. AVON – Gerente de Produtos Jr. Jun/ a Jan/ Contrato por Prazo Determinado
. RDA Gerente de Neg–cios Ago/ a Set/
. OAP Supervisora de Vendas Corporativas Fev./ a Fev/
. Siciliano S.A. Supervisora de Produtos Nacional Jan/ a Abr/
. Editora CD Expert Gerente de Produtos Nacional Jul/ a Jan/
. Dinap S.A. Assistente de Mercado Nacional Jun/ a Abr./
. Banco Mercantil de S o Paulo Chefe de Setor Produtos Jul/ a Ago/
Viagens Internacionais:
Ê
. NY EUA Licensing International Fair
. Fl–rida EUA Turismo / NY EUA Turismo
Ê
Cursos e Semin rios
. Meeting Licensing – Setembro/
. T‰cnicas para Licenciamento – CIS Agosto/
. Administra™ o de Marcas – CIS Agosto /
. Direitos & Deveres do Licenciamento – CIS /
. V F–rum Anual de Tend‘ncias de Marketing – ESPM Agosto/
. Trade Marketing – ESPM Agosto/
. W. Criativo – ESPM Julho/
. Licenciamento no Varejo – ABRAL Abr/
. Desenvolvimento em Negocia™ o USP Jul/
. Ingl‘s intermedi rio – cursando
. Dom‹nio em Word, Excel e Power Point. Conhecimento em Photoshop, Corel Draw e
Access. Usu ria de Internet, email, Sistema de Dados Integrados Mac e PC.

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